צור קשר | English

מאמרים
Medium Business the New Enterprise ?

Clustering, High Availability, Storage Area Network, Continuous Protection, Load Balancing, URL Filtering ועוד, היו פעם מושגים המוכרים רק ב- Enterprise. כיום אלו דרישות של ענפים המוגדרים בתחום המחשוב כ-Medium Business.

אז מה השתנה ?
1. התלות של עסקים במחשוב - עסקים רבים כבר לא יכולים לתפקד כראוי ללא מערכות המחשוב שלהם, ועסק שלא מתפקד כראוי בד"כ יפסיד כסף !
2. המחיר – אנשי המחשוב תמיד רצו את המערכות הללו, אך לא תמיד יכלו להצדיקן במיוחד נוכח עלותן הגבוהה.

כעת, משהבנו שאנחנו תלויים במערכות המחשוב שלנו ושאנחנו רוצים מערכות מתקדמות שיספקו לנו בין השאר: גיבויים משופרים (Continuous Protection), שרידות מערכת גבוהה יותר (Clustering), אבטחת הגישה לאינטרנט (URL Filtering) ועוד... נותר לנו לפתור את בעיות התקציב וכוח האדם, בעיות שארגוני Enterprise לא מכירים.

רוב ה- Vendors כבר הבינו שענף ה- Medium Business הוא ענף ענק ! ושמספר העסקים ביחד מספקים revenue משמעותי ומשהכירו בעובדה זו התחילו ל"תפור" פתרונות המותאמים במיוחד לענף זה.

איך זה מתבטא ?
1. פתרונות חדשים המותאמים בצורה ייעודית ל- Medium Business.
2. תמחור – לוקחים את אותו המוצר שכבר קיים ממילא ומתמחרים אותו בצורה נמוכה יותר עבור ענף ה- Medium Business (לרוב עם הגבלה טכנית כלשהי, כי בכל זאת, צריך לבטא את ההפרדה בין
ה- Medium ל- Enterprise).

רוצים דוגמאות ?
מערכות לאבטחת האינטרנט - פעם (ועדיין ב- Enterprise) היינו צריכים להטמיע מספר מערכות: 
Firewall, IPS, URL Filter, App Control & Gateway Antivirus
המערכות הללו עולות הרבה ולרוב מסופקות ע"י Vendors שונים כך שצריך ללמוד לנהל מספר מערכות שונות.

והפתרון ל- Medium Business ? מערכות UTM.
"תפרו" לנו פתרון של UTM-Unified Threat Management אשר מספק את כל המערכות הללו באריזה אחת, מה שאומר שהפתרון הכולל עולה הרבה פחות וקל יותר לניהול וזאת משום שמדובר במוצר אחד לעומת מספר מוצרים שונים.
סביר להניח שהפתרון הסופי אינו באותה הרמה כמו רכישת מוצרים נפרדים, אבל לרוב נותן בין 90% – 80% מהיכולות במחיר שענף ה- Medium יכול להרשות לעצמו. עדיף 80% במחיר מוזל מאשר 0%, לא ?

בנושא התמחור, בואו ניקח דווקא דוגמא מ- VMware.
VMware מוכרת לשוק ה- SMB מוצר בשם Vsphere Essentials Plus. המוצר מקביל לחלוטין ל-Vsphere Standard אך בשליש המחיר.
איפה ה- Catch ? המוצר מוגבל ל- 3 שרתים ולכן מתאים לשימוש SMB ולא ל- Enterprise.
מבחינת שוק ה- Medium המוצר תואם את דרישותיהם, עם עלות של שליש מחיר והתאמה לתקציב ובסיכומו של דבר מספק פתרון ווירטואליזציה ו- High Availability.

ולמסקנות: ענף ה- Medium Business גדל לא מעט בשנים האחרונות והדרישות שלו הולכות וקרבות לדרישות ה- Enterprise.
אומנם הפתרונות אינם מקבילים, אבל במחיר המוצע בהחלט ניתן לספק לענף פתרונות טובים ויעילים והכי חשוב Cost Effective.


כתב: גיל גרוס


ג'י נט תקשורת צפון בע"מ ת.ד. 2273 רמת ישי 30095 פקסמייל 153-54-4690896דרים סטודיו - מיתוג ובניית אתרים